Le secteur de l’immobilier est un domaine dynamique qui offre de très belles opportunités d’emploi, et ce, malgré un marché qui ne cesse d’évoluer. Chaque année, les professionnels cherchent à recruter des candidats. Cependant, pour devenir un top professionnel de l’immobilier et prospérer, il est nécessaire d’adopter une approche stratégique et d’acquérir des bases solides. La réussite repose sur plusieurs piliers, à commencer par l’obtention d’une formation de qualité.
La formation diplômante, socle de la réussite professionnelle
S’il était autrefois possible d’exercer dans l’immobilier sans diplôme, la tendance a changé, et les jeunes diplômés sont de plus en plus recherchés. Cette évolution s’explique par le fait que le métier devient plus technique, notamment avec l’intégration des nouvelles technologies (visites virtuelles ou 3D). Ainsi, une formation diplômante en immobilier est désormais considérée comme indispensable. Pour se lancer, une variété de cursus est possible après le baccalauréat. Les diplômes de niveau bac+2 à bac+5 sont les plus courants.
Niveaux courts (Bac+2/3)
Le BTS Professions Immobilières (PI) est une excellente option pour débuter. Vous en sortez avec des connaissances pratiques et théoriques sur la gestion locative et la législation. Avec son taux d’insertion qui est parfois de 100 %, la Licence Professionnelle en Métiers de l’Immobilier (Bac+3) est également très recherchée par les employeurs.
Niveaux supérieurs (Bac+5/6)
Les diplômes les plus avancés ouvrent la porte vers les postes à valeur ajoutée ou à responsabilités. C’est notamment le cas des formations de type Master ou MBA (Bac+5/6). Avec elles, vous obtenez une expertise précieuse dans des domaines spécialisés comme l’optimisation fiscale, l’asset management immobilier ou la gestion de patrimoine.
De plus, il est préférable de privilégier la formation en alternance. Elle permet de mettre la théorie en pratique tout en acquérant une première expérience professionnelle avant d’entrer sur le marché de l’emploi.
Adopter des stratégies d’action pour une performance durable
Démarrer une carrière réussie dans l’immobilier demande de développer une stratégie d’action efficace.
La prospection et le réseautage
Jusqu’à 90 % du travail d’un conseiller immobilier par exemple repose sur la prospection. Vous devez constamment chercher de nouveaux prospects pour décrocher des mandats de qualité. Il est également essentiel de construire un réseau solide en participant à des événements du secteur et en rejoignant des associations.
Connaissance du marché
Réaliser une étude de marché est fortement recommandé. Vous devez acquérir une expertise du marché immobilier local pour définir la stratégie commerciale adaptée.
Visibilité et outils
Développez votre notoriété en étant visible sur le web (site Internet, réseaux sociaux). Cependant, cette visibilité numérique doit être complétée par une forte présence sur le terrain pour vous bâtir une réputation solide. Vous devez aussi maîtriser les outils et logiciels professionnels pour gagner du temps et améliorer l’efficacité de la gestion des transactions.
